做草种销售业务已经有一段时间了，刚开始做销售员业务的时候，每次同事问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样.......！借口找多了，自己的心里也没底，现在想来真可笑,可以说自己是一个没有任何方向目标的业务员。现在我不同了,我为自已设定一个时间表，一个销售计划，一个训练目标。今天我该先做什么，后去做什么，为自己定好一个月计划和周计划。现在我以自已上个月的目标来衡量,哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额,我也会感到很有成就,因为我的销量在不断的增长,只因这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我成交,但对我们公司草种感兴趣的客户,我就在客户登记表上打上重点跟踪记号，作为重点计划如何进行下一次的跟进，由于客户能感受到我们公司的热情服务，这样能促成很多有意购买的客户成交。在整个的销售过程中,有时我会直接告诉我们的客户,我们做为一个草种公司的销售人员,我们一定会站在他、公司与自身的角度,去考虑事情,（这样对客户直说,客户就会觉得我们坦诚,因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人）,让你的客户加深对你的信任度,那你也就快将要成功了。

作为一个销售业务人员,一定要有不断超越的精神,让自己不断的成长!其实除了看书和看培训录像外,我认为在平时工作中,用了心去学才是最有用的。我们能从客户那里学到丰富的经验和不足的建议,我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战百胜”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置.我们要不断的超越自已,在不断超越自已的同时,你已经超越别人了，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作,我相信总有一天会轻松到达顶峰。